Nasce il “Made in Italy Pavilion”
Si abbrevia in MoU, che significa Memorandum of Understanding, ed è un documento che si rivelerà a dir poco strategico per lo sviluppo dei commerci italiani all’estero. Con la sua recente sottoscrizione da parte di Alibaba.com e Agenzia ICE, si è infatti avviato il processo che porterà alla creazione del “Made in Italy Pavilion” all’interno del marketplace B2B leader globale, il primo in Europa che Alibaba realizza con un partner governativo.
Un traguardo importante, secondo step di una collaborazione iniziata già nel 2018 con l’apertura di “helloITA”, sezione dedicata della piattaforma B2C di Alibaba Tmall, attraverso la quale oltre un centinaio di negozi virtuali di marchi e aziende italiane hanno avuto la possibilità di raggiungere direttamente circa 800 milioni di consumatori cinesi.
Ma con il virtual Pavilion appena varato, la sfida si allarga ulteriormente: questa “esposizione online permanente” offre una membership premium gratuita per 24 mesi a 300 aziende italiane, che potranno così usufruire di programmi di formazione e servizi di assistenza per la gestione del proprio profilo online, arrivando a raggiungere un portfolio di 26 milioni di buyer.
Non solo. Per incrementare la visibilità dei singoli store, Agenzia ICE e Alibaba hanno anche realizzato campagne di smart marketing e keyword advertising, che di certo agevoleranno l’interazione fra domanda e offerta. Straordinari gli scenari che si aprono: nel 2019, il giro d’affari in Italia fra aziende B2B è stato di 410 milioni, una cifra esorbitante ma che scompare di fronte ai 12 trilioni di dollari che l’e-commerce ha registrato nel corso del 2020.
Cifre che Carlo Ferro, Presidente dell’Agenzia ICE, ha così commentato: «Le abitudini di consumo sono sempre più orientate verso il digitale e la pandemia sta accelerando questa transizione. Come ICE siamo molto attivi su questo fronte e, in accordo con il Patto per l'Export voluto dal Ministro Di Maio, abbiamo ridisegnato in chiave digitale i programmi delle nostre iniziative. La realizzazione della prima vetrina Made in Italy sulla piattaforma B2B di Alibaba segna una nuova tappa che allarga il nostro supporto nel commercio on-line a tutti i settori merceologici per raggiungere clienti on-line in 190 Paesi. Questa iniziativa, la prima nel B2B, si aggiunge ai 25 accordi siglati da ICE con primari marketplace B2C e già operativi in 14 Paesi per promuovere e sponsorizzare l’accesso delle Pmi italiane a 1.45 miliardi di consumatori che ogni giorno acquistano sul web».
Numeri che conosce bene Rodrigo Cipriani Foresio, General Manager Sud Europa di Alibaba Group, che ha commentato l’accordo con queste parole: «Il rinnovo della nostra collaborazione con ICE arriva, non a caso, in una fase particolarmente delicata per l’economia italiana, che ha reso indispensabile per le aziende ripensare in chiave digitale la propria strategia e operazioni. Insieme ad ICE, il Gruppo Alibaba ribadisce il suo impegno per supportare imprese ed imprenditori Italiani con soluzioni e competenze che ne rafforzino il percorso di espansione sui mercati globali, portando l’eccellenza e l’unicità del nostro paese in tutto il mondo grazie al commercio online». Gli imprenditori italiani sono avvisati. Ora non resta che farsi avanti e proporsi per entrare nella rosa dei primi 300 brand a bordo: il “Made in Italy Pavilion” è aperto.
Lorenza Scalisi, Senior Editor VO+
